【微晶石】玻化砖淡雅风格受宠

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    玻化砖淡雅风格受宠

驻陕西记者 邢凤霞

大明宫建材家居城北郊店云集了欧神诺、冠军、鹰牌、诺贝尔、金意陶等众多一线品牌，其中的大规格瓷砖更是花色多样，吸引了不少对于产品要求较高的消费者前去选购 邢凤霞摄

竞争激烈的市场促使很多陶瓷砖品牌创建了自己公司旗下的一些子品牌，这些子品牌要么专做微晶石，要么专攻仿古砖……而在诸多的品牌中，究竟哪个能获得长久性胜利，这还是要取决于终端市场的销量和消费者的口碑。

在西安这个定位于国际化大都市的古城，卖场的不断扩张也使得不少新晋品牌入驻其中，如主打专业微晶石产品的欧洲之星、专卖木纹砖的icc等。然而，在这些琳琅满目的陶瓷砖中，消费者青睐的是什么样的产品，喜欢的又是怎样的风格？经销商们又如何在产品上制胜终端？记者针对这一些列问题分别走访了西安的几个大型综合式卖场。

品类齐全vs单品经营

在西安的建材家居卖场中，不论是经销商或是消费者，他们普遍认为目前做得最好的非大明宫建材家居城北郊店莫属。记者了解到，在此卖场的一楼，主要是陶瓷砖产品以及灯具专卖区，记者曾做过粗略统计，仅陶瓷品牌就达上百种，陶瓷专卖店大约占到了卖场一楼三分之二的面积。而在这些店面，近八成的店面内经营着各种产品，抛光砖、玻化砖、微晶石、仿古砖等市面上流行的产品应有尽有，单品经营的店面寥寥无几。

对此，有经销商曾经表示，产品品类越齐全，签单率也会越高，因此他们都会选择代理一些产品品种丰富的品牌。嘉峰陶瓷总经销柳开华今年扩建了店面，为的就是尽可能地全面展示各种不同的产品，他认为：“产品品种丰富了，消费者选择的空间也会随之增加，这样就不怕顾客在我们店看不到买不到他需要的产品，进而成交率也会相应提高。”

位于大明宫建材城北郊店的冠军瓷砖占据着一个较佳的店面位置，而产品也是样样齐全，丝毫没有让走进其店内的顾客“失望”，导购员王亚梅介绍，店内玻化砖、抛光砖、微晶石都有，而且不同产品还有各自的样板间展示，“砂岩系列的墙砖、小清新的釉面砖的样板间都搭配的很到位，色彩从淡雅到奢华，客户都能根据自己的需求找到他们喜欢的风格的产品。”

事实上，从西安各个不同的卖场来看，很多经销商的店面虽然看似是一个品牌的专卖店，但进入店内，才会发现其产品并不是店名所示的一种品牌专卖，而是各种品牌的“混搭”，“将自己代理的多个品牌集中到一个店面，在店面租金、物流成本上涨的压力下，实现资源最大化利用。”有经销商如是说。

今年市场表现不佳，尤其在下半年，市场冷淡的状况在北方各大城市愈演愈烈，因此很多经营不善的经销商都纷纷关门歇业，或者有些还能勉强撑得过去的经销商则会在多家店面中留下一两家，将其他已撤店面的产品转移其中，这种方式不仅让经销商节省了开店成本，且在一定程度上使得其代理产品获得了更多的成交机会。

然而，在讲求产品品类丰富、给予消费者更大选择空间的同时，有部分经销商认为，精而专也很重要。在北三环大明宫建材批发市场附近，有一家叫做西安华彩玉晶石材有限公司的店铺就生意很火，一位专门经销微晶石的刘姓经理告诉记者，这家公司也以售卖微晶石为主，在西安微晶石营销领域，很多人都知道这家公司，西安大部分工程用的微晶石基本都由这家公司供货。

华彩玉晶石材有限公司总经理韩树倩表示，虽然他只做微晶石，产品很单一，但单一产品也有很多品种，如通体微晶石和复合微晶石就因为各自的特性不同，其应用范围也就会产生差别。通体微晶石整个都是微晶玻璃材料，而复合微晶石是陶瓷坯体与表面上的微晶玻璃复合而成的。由于通体的微晶玻璃成本较高，产品强度不高。而复合微晶石则弥补了它的不足。“通体微晶石一般适用于酒店的台面等，复合微晶石色彩、纹路变化多，因此可以用于酒店地板的通铺或墙面装饰等。”

除了准确定位产品应用范围外，韩树倩坦言，专注做一类产品还要时刻注意市场的变化，了解市场需求和消费者的消费观念变化。如今，通体微晶石在市场上也很少见到，生产此类产品的厂家也为数不多，产量更可以算得上稀有，韩树倩表示，“懂得把握市场规律，就是要适可而止，在西安整个建材市场，恐怕现在也只有他们公司有通体微晶石销售，做到独一无二，才能在市场上站得住脚跟。”

简约淡雅的大规格玻化砖成消费主流

如今，不论是在西安建材家居卖场，还是在其他国内一线或二三线城市，顾客见到的大多数陶瓷地砖产品都是800×800（mm）的大规格，已经很少见到300×300（mm）的小规格产品。据了解，西安地区的瓷砖规格主要分为800×800（mm）、600×600（mm）、300×600 （mm）、300×450（mm）、300×300（mm）等，这与其他城市并无二异。

记者曾看到一组调查数据显示，重庆地区800×800（mm）大规格瓷砖受欢迎度较高，市场覆盖高达46%。其次，300×450（mm）中等规格瓷砖市场占比21%，而这在西安也概莫能外。

在今年十月份刚刚开业的红星美凯龙北二环店，记者随机走访了几家已经装修完毕并营业的瓷砖品牌专卖店，发现这些店面内的瓷砖也以800×800（mm）的大规格为主，在卓远陶瓷专卖店，几乎有90%的地砖都是这种大规格产品，除此以外，墙砖则以300×600（mm）的规格为主。

卓远陶瓷店面负责人王超表示，现在西安卖场的瓷砖基本都是大规格的，消费者也喜欢大规格瓷砖。在一旁的一位导购员向记者说道：“大规格瓷砖首先看着大气，再从铺贴效果来看，我们给消费者设计出不同规格瓷砖的铺贴效果图之后，他们也一般会选择大规格的，他们认为像800×800（mm）的这种大规格能显出装修居室的档次和奢华感。”

然而，尽管很多顾客在选购时都首先考虑的800×800（mm）大规格瓷砖，但根据居室的布局不同，消费者在瓷砖产品的规格选择上也会出现差异，在为卫生间或者厨房选购瓷砖时顾客优先询问的是300×600（mm）的墙砖。在王超的店面，产品以玻化砖和微晶石为主，而玻化砖相对其他产品来说价格较低，算是一种质优价廉的产品，价格和花色能让一般消费者普遍接受，因此，王超作为分销商所代理的卓远陶瓷，其店面陶瓷玻化砖与微晶石的产品数量比例在3:1，显然，王超在开店之前就对市面上各种产品的需求量做了考察。玻化砖作为一种表面比抛光砖更光洁，硬度更高更耐磨的强化砖，再加之一般玻化砖价格都在百元之内，故而在市场上广受消费者青睐，同时也成为西安各经销商店内必有的产品。

在冠军陶瓷大明宫北郊店，导购员王亚梅也着重为记者介绍了玻化砖的优势，“一般消费者如果通铺都会选择玻化砖，不仅亮度好，而且价格优惠。”“而微晶石虽然现在也很流行，但是一般都是局部装饰，如做一些电视背景墙之类的，仿古砖就相对来说比较有限制性，有些消费者觉得它表面不光滑，比较难打理，而且对家具的要求也要搭配得当才行，所以很多人选择玻化砖。”

记者走访发现，消费者普遍喜欢的玻化砖都是淡黄色或微微发白的小花色砖，“现在消费者的装修风格一般都是简欧，所以他们在选择瓷砖的花色时也会着重考虑简约淡雅风格的产品。”在做卓远陶瓷分销商之前，王超曾在一家装修公司工作，对于现今流行的装修风格以及消费者喜欢的瓷砖产品风格、装修风格他如数家珍。

然而，除了大众接受和喜欢的简欧风格之外，也有部分消费者开始关注新古典和后现代的装修风格，位于北三环大明宫建材市场陶瓷精品区的长安瓷砖专卖店的导购员王炎丽向记者表示，她所接触的顾客大多数都是80后等年轻消费群体，他们比较讲究新意，喜欢独特，对一些能够彰显个性的瓷砖产品很感兴趣，“所以在他们看来，简欧风格都有些过时了，他们现在推崇的是后现代风格。”

记者了解到，虽然后现代风格以及新古典主义被一些年轻消费群体接受，但是实质用到的却为数不多，而最为普遍的还是简欧风格，北三环大明宫建材市场陶瓷批发区威尔斯陶瓷店面的导购常娜告诉记者，“顾客选的产品也都是依据自家的装修风格而定，而现在流行的也都是简欧风格。”“其实，这也要跟着设计师的思路走，很多顾客都是和设计师一起来选购瓷砖，他们都听设计师的，设计师给他们定的简欧风格，他们也基本就会以简欧为主要装修风格。”

“现今的消费者已经越来越理性。”这是很多经销商挂在嘴边的话。但是，如今依然有不少理性的消费者在选购产品时不知所措，依然跟着家装设计师的指挥棒一路前行。消费者对于产品知识的了解一般都是通过从网上查看，即便这样，很多消费者依然不知道哪种产品才是真正实用、环保，而很多家装公司却也趁机借着设计的名义与经销商“合作共赢”，“有时候设计师的观念对消费者也是一种误导，”意大利伊加瓷砖总经理纪建军表示，“其实，消费者最重要的还是应该看自己喜欢哪种产品哪种风格，设计师介绍的产品性价比有时候并不高。”

如今，国家大力倡导环保节能，业内专家也呼吁生产厂商减少大规格砖、抛光砖等耗能型产品，并积极引导消费者树立环保节能意识，促使仿古砖、轻质砖等成为消费主流。但是，从记者在卖场了解到的情况来看，这种呼吁依然很薄弱，大规格玻化砖流行的现状还较难改变，有业内人士表示：“实质上，并不是消费者引领市场，而应该是生产厂家引导消费者，引导市场。如今大规格玻化砖和微晶石在市场受热捧，是因为很多厂家都争着抢着生产这种产品，如果厂家能改变，消费者的消费诉求也会产生相应变化。”

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