【微晶石】伊加品牌优势成就非梵微晶精品

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    伊加品牌优势成就非梵微晶精品

今年建材行情持续低迷，行业竞争更加激烈，2007年进入中国的伊加品牌仍然保持高端形象，延续了欧洲品牌定位的格调，在激烈的竞争环境中持续发展。顺应市场大势，伊加制定了自己的发展战略，品牌优势不减反增。在微晶石风靡中国市场的当下，伊加瓷砖紧跟形势，正式推出子品牌非梵微晶石，组建独立的营销团队，独立的风格定位，丰富代理商的产品线，第一时间抢滩产品发展规律的蓝海。

欧洲血统设计技术成品牌核心价值

作为意大利进口品牌的伊加瓷砖，选择佛山作为大中华区域的根据地，伊加董事总经理朱伟峰认为是非常正确的战略性选择。他指出，目前，行业产品同质化严重，更多的品牌陷入价格竞争的怪圈，中国本土部分陶企集团，子品牌之间产品同质化更加严重，没有形成区分，价格梯度没有拉开，进一步的损害了终端代理商的利益。而伊加瓷砖，充分发挥产品的竞争力，在产品花色，风格设计上充分挖掘，把欧洲血统的地中海风格带入中国，结合中国百姓的消费习性，进行设计修饰和补充。

在中国发展一个品牌，朱伟峰认为最为重要的在于了解中国市场，熟知中国的建材代理商、消费者的需求，本土品牌有这方面的优势，因此占据了中国大部分市场。而进口品牌，由于水土不服的关系，刚开始未能打开局面，但是随着对中国市场的深入分析和了解，逐渐稳住阵脚，占据中国高端市场。近年来，建材消费往奢侈化、高端化发展，一流的终端产品展示，一流的瓷砖应用设计，一流的产品概念包装，这些正是进口品牌重视而在行的部分，也是品牌的立命之本。“中国是个经济大国，高端市场的购买力非常强大，而这部分人群，在瓷砖消费这一块，更加注重的是设计和概念。作为进口品牌的伊加瓷砖，以高端消费人群为市场导向，为了取得长足发展，充分了解目标市场人群的需要，根据他们的需求去做品牌定位、产品定位，进而细化到应用设计、产品概念包装的具体方向上去。”朱伟峰向记者介绍道。

在急速变化的行业形势下，伊加有着积极的举措和推广计划。据朱伟峰透露，伊加在近期将会与中国最知名的大牌室内设计师合作，进行伊加产品空间应用的终端推广，充分挖掘伊加产品的空间应用优势，这也是扶持终端经销商提升区域性品牌形象的具体举措之一。通过网络推广，让更多的中国消费者认识、熟知伊加瓷砖。

顺势出击非梵品牌突围微晶石市场

近年来，微晶石风靡行业，很多新老品牌都推出了微晶石产品系列，伊加审时度势，顺势出击，推出了自己的微晶石品牌——非梵微晶石。对于当前微晶石的行业竞争态势，非梵微晶石事业部总经理唐汉山有着清醒的认识，他指出，瓷砖产品一直在不断升级，从透水砖，到玻化砖，再到仿古砖，全抛釉，直到现在的微晶石，产品的升级换代是从市场而来，是市场需求所致，所以微晶石产品是应市场需求而出现，是满足消费者需求的必然结果。这两年，微晶石品牌林立，但是没有形成强势的品牌，竞争手段也主要以产品花色，价格为主，还处于初级的竞争。唐汉山认为，微晶石是高端产品，售价高，需要有强大的品牌文化依托，应该从产品终端展示形象，到物料辅助，再到产品概念的定位进行全方位包装，有了这些，找到合适的经销商后，就可以快速脱离原始竞争态势。

非梵微晶石为了实现市场战略快速突围，在面市正式招商之前做了大量的准备工作。从品牌定位到产品花色的设计，空间应用搭配设计，产品概念包装进行全方位、全体系的深化;利用最优的产品花色和招商政策，进行全国网点布局，与最适合非梵的经销商进行联姻。在终端产品表现上，进行了系统性的si设计，店中店，独立店的门头设计，室内吧台，走廊都有精准的统一风格表现形式，形成全国专卖店统一风格，通过统一的品牌文化传播，达到品牌文化的正统性与唯一性，获取消费者的认同与好感。

产品是品牌生存的根基，非梵微晶石非常注重产品花色的丰富，根据功能性的不同分为尚品微晶、微晶玉石、皇室微晶三大系列。这三大系列在产品的应用上，亦有不同，尚品微晶主要应用于家庭装饰室内局部运用，例如背景墙，以及娱乐会所的主题应用。微晶玉石综合了当今最优质的玉石花色，应用广泛，可大面积铺贴，辉煌大气。皇室微晶花色经典，应用也同样广泛，作为百搭色的皇室微晶，可应用于多种空间进行主砖铺贴或者局部搭配。

　　微晶石的销售需要有高端化的经营思维，如何使经销商与公司有统一的经营理念和一条心?　唐汉山认为，首先需要了解客户的需求，并且满足客户的需求。当经销商把店面装好后，接下来就是公司的事情了，公司业务人员下到终端，了解当地微晶石花色的受众情况，严谨协助客户挑选花色，公司再整合全国的客户订货情况，对销售的产品进行生产备货，保证经销商产品供给。同时，在销售团队管理、小区渠道开拓与整合以及经营理念上，对客户进行全方位、系统性的培训，增强经销商及其团队的信心，最后，公司全方位策划、协助终端进行区域性品牌推广活动，塑造品牌影响力。只有这样，才能真切的为经销商服务，满足经销商的需求，这段姻缘才能走得更长远、更坚实。