【微晶石】超微晶是市场趋向的必然选择

    超微晶是市场趋向的必然选择

从一个以工程渠道为主的单一品类企业，到如今微晶石、抛釉砖、抛光砖产品面面俱到的中高档企业，近几年新南悦的转型发展喜人，跃入了一个新的台阶。当然，这一系列的改变与公司领导的思想方针紧密相连。近日，公司又推出行业领先技术的超微晶产品，意欲抢占中高端市场，此举一出，势必引发行业内一场风浪。据悉，新南悦陶瓷超微晶产品河源生产基地有着十几年微晶生产经验，新南悦在此时趋同求异，不断创新，把握市场脉搏，精准地位，强势推出了超微晶产品，这将会是新南悦的又一次飞跃，为此，记者专访了新中源建材第一销售中心营销总经理杨杰，听他细细解读新南悦品牌。

主动竞争，赢得商战

机遇总是偏爱那些有准备的人，杨总表示：新南悦微晶石的推出，就是主动出击，主动竞争，赢得商战。现在市场发生变化，我们推出超微晶产品有两个目的，第一、用价格净化市场，避免不良竞争，也希望用更实惠的价格获得更大的市场。通过此次超微晶产品的面市，我们的微晶市场将从省会市场延伸到县级市场，公司设置了三种产品价格的机制，满足不同人群的需要。第二，主动求变，适应市场。房地产市场长期繁荣，高端消费市场未受经济环境影响;微晶石市场快速成熟，进入成长期，价格竞争趋势逐渐显现;微晶石消费群体扩大，进入主流消费群体;高档工程项目需要性价比高，能够替代天然石材的建陶产品。

赢得商战，离不开对市场客户的分析。尤其是市场客户对于价格的选择。杨总解释：“客户选择微晶石，有几个方面，老百姓一般第一个先选择价格，第二个是质量，第三个才是服务，比如说，有人花五万元买个包包，就想这个包不能出现任何问题，但是，这个包如果是三百元买的，稍微有些瑕疵，还可以接受，所以价格的趋向性比较重要的，当然质量和服务也需要兼顾。”

现在市场上很多产品都走高端品牌，去赢得客户，对此杨总说：高端品牌并不意味着在商战中可以胜出。大家都知道沙县小吃，但沙县小吃却不是高端品牌。每一个企业都有它的活法，我要做的就是大众品牌，让大家都用消费得起的高性价比品牌。

市场推广，先培育后盈利

众所周知，一个新产品要推出，市场推广首当其冲，新南悦超微晶产品却走常态化。对此杨总说，“新南悦微晶产品河源生产基地自推出第一代微晶石至今已经有十二年，公司前期一直在投入市场，培育市场，虽然微晶石价格在终端市场居高不下，但经过了八九年的坚持与努力，已经获得了较高的市场认可度高，在全面铺开微晶道路之后，如今推出的超微晶产品延续传统微晶技术并加以创新，并定位为高性价比产品推向市场，本次新品发布会已经有不少经销商积极下单，首发成绩可观，相信不久微晶市场将会更成熟，超微晶关注将会更加频繁。另外，公司有终端推广部将会专门协助经销商做终端活动，比如说，在节假日，或者商场的举办大型惠顾活动。

超微晶的推出将会大大提高市场的覆盖率，杨总说：“以前微晶石都是一百块钱一片，县级的城市比较难接受了，现在卖的超微晶价格在全抛釉和微晶石之间，刚刚我有提到价格的趋向性引导市场，无论大城市还是小城市，大家都是人，只要他能接受价格，漂亮的东西谁都喜欢会买。”

改变传统结构，延续优势品类

早前有业内人士预测，超微晶类产品面世，必将引起行业内的变化，虽然各类瓷砖品类之间但不能相互代替，但比重将发生变化。杨总对此也表示认同：超微晶以后必然是家装渠道的主流产品，现在抛光砖正在淡出零售市场，大多是走工程渠道，瓷片目前也是这样的境遇。但不会说一类产品会完全代替取代另一类产品，存在即合理，每一类产品都有它自身的风格，一类产品既然存在必定有认可需要它的人。比如，有些人很喜欢抛光砖，喜欢家里洁白干净的风格，就有这一种需要。所以今后市场人群将被分的更细，新一类微晶产品也将慢慢会成为主流。杨总还分析了当前市场消费者的一些心态，小城市的眼光一般都是会追随大城市，就像中国人穿衣服一样，大家都会看大连人怎么穿衣服，上海人怎样穿衣服，青岛人怎样穿衣服，这是一个趋势。在瓷砖上也是一样。

但在新南悦的产品销售结构中，抛光砖将占主导地位，全抛釉和微晶产品比重平分秋色。新南悦创立之初，以抛光砖产品打响品牌，抢占市场，企业建立了一批敢闯敢拼并且忠诚度高的工程客户，不少客户延续至今，为了保证经销商的利益与优势，新南悦未来还是将以抛光砖为主。

但杨总也分析，在终端市场，以零售为主的经销商所销售的微晶产品的比例是在上升的，未来两年在新南悦的销售份额中，抛光砖还是主导。

　　杨总解释到：这是一个过程，并不是一个事物的产生，就即刻可以占据主流，需要时间适应，未来微晶产品尤其是超微晶还是很有市场。

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